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一位平安集團16年老員工:別在低門檻的工作里,過著低配的生活 ...
2019-04-04 15:00:23 | 低門檻 , 工作 , 生活
前兩天,刷知乎,看到這樣一個問題:

“為什么大部分網絡作家掙不了錢,還那么多人去當網絡作家?”

有一個回答深得我心:“頂部人士的高收入帶來的示范效應+準入門檻超級低?!?/div>

這么一想,還真是挺有道理的。

很多人似乎陷進了一個怪圈:

聽說微商掙錢,于是天天發十幾條朋友圈賣貨,結果沒幾天就放棄了;

聽說網文作家掙錢,于是天天碼字更文到深夜,結果沒多久就不寫了;

聽說房產中介掙錢,于是天天帶著客戶看房源,結果沒倆月就辭職了。

原因無他,微商、網絡作家、房產中介都是看上去門檻極低、任何人都能勝任的工作。

而且,總有那么幾個發家致富的領頭羊,讓我們羨慕嫉妒恨。

可是,這些人人都能勝任的工作,卻隱藏了一個扎心的真相:

門檻低的工作,往往很難賺到錢。

你仔細想想,是不是這樣?

壽險明星的海報,英姿颯爽,號稱年入百萬,但是有多少人還不都在貧困線上掙扎?

網絡小說上線了這么久,能和唐家三少比肩的又有幾個?

至于微商,就更不用說了,誰還沒幾個做微商的朋友,但成功者卻是寥寥。

你看到的那些光鮮亮麗,說不定只是少數人給你創造的假象,讓你誤以為只要自己嘗試,就一定可以成功。

然而,多數人在低配的工作里,只能過著低配的生活。


1
門檻太低的工作
充斥著明星效應


所有低門檻行業都有個共同特點:一定有幾個耀眼的明星,或者有一些傳奇故事。

這些明星和故事,總讓你忽略成功的概率。

就說近年來興起的知識付費,代表人物有羅振宇、吳曉波、樊登......

這些人的光輝形象和不菲的收入,挑逗著眾人的神經。

讓廣大有為青年想要舍身一試,關鍵是,這行業門檻低啊,一張嘴、一部手機、一個平臺、幾張PPT,成了!頓時可以向羅胖們挺進。

可真相是什么?

據我所知,除了頭部大V , 多數知識付費從業者,吃了上頓沒下頓。

不但網上課程不好賣,而且就算賣了,大部分也被渠道方拿走。

我認識一位年輕朋友,之前在一家大公司過的還不錯,看到知識付費這波洪流,也想大撈一筆。

于是也開始在網上教別人理財,折騰了快兩年了,現在還在為每月4500元的房租發愁。

剛剛有了孩子更是火上澆油,為數不多的積蓄,在股市里也被無節制瘦身......

魔幻的是,他教別人理財,那是需要“人設”的,總不能承認自己是個窮鬼吧?

于是,他的朋友圈,充斥著各個高檔場所的照片,還有各種收益明細的截圖......

與真實生活的低配相比,真是冰火兩重天。

但是,此時的他,儼然成了明星效應的一部分,讓一些年輕人以他為榜樣,準備進軍知識付費領域,大賺一筆。

明星效應在低門檻行業如此顯靈,而且具有傳染性。

沒有人會承認自己是失敗者,每個人都會把自己裝扮成明星,通過各種方式粉飾朋友圈。

比如,三個月都沒開單的業務員,卻說:這個月業績要爆棚了,還有客戶不停地約見;

比如,半年都沒開張的微商,卻說:自從做了微商,收入增加了好幾倍;

比如,恨不得將一塊錢掰成兩半的網絡作家,卻說:唉,很多讀者總忍不住打賞我,其實我寫作并不是為了錢。

大家都深諳眾人喜歡依附強者的底層邏輯,因此也都沉迷于這種偉大的集體敘事當中,熱鬧非凡,讓岸上的觀眾,也忍不住誘惑,一起跳下來狂歡。

可當你邁過這道低矮的門檻后,才會真正知道,自己面臨著什么:

繁華似錦背面的低配與不堪,那打碎的牙,滲著血水,只能自己默默吞咽,不能讓別人看到。


2
低門檻的競爭中
更需要運氣


讓我們回到知乎的那個問題:

“為什么大部分網絡作家掙不到錢,還有那么多人去當網絡作家?”

其實很好理解,因為只需要一臺電腦,一根網線,又不用擠地鐵也不用查考勤,只需要動動腦子,發揮一下想象力,說不定就能像唐家三少一樣一年掙1.3個億。

可是,大家忽略了一點:你覺得入門容易,又有吸引力,別人也會這么考慮。

所以,大家蜂擁而至時,分配到每個人身上的資源也會少的可憐。

這時你想超越競爭對手,不僅僅需要能力上的碾壓,更需要足夠好的運氣。

我曾做過多個營業部總監,領導過200名以上的銷售下屬,當我復盤他們的成長軌跡時,往往會發現成功者的一個共性:

運氣好。

比如我曾經的下屬,周鑫,現在掌管一個業務部,收入頗豐。

我知道他一個鮮為人知的起點:

一次他去洗手間,路過前臺,接到一個電話,是深圳某大企業,來恰談一樁業務。

按理說這種情況成功概率很小,那么一大塊業務,如果沒有關系,怎么會談成?

可是,說來奇妙,周鑫幾次接洽之后,竟然將業務談成了!

后來,我們了解到了具體情況。

原來那企業換的新領導,發現采購中有很多貓膩,所以,要求盡量找新的供應商。

一系列事件也因此發生了聯結。

采購辦專員在700多黃頁信息中選了一頁,而那一頁中有50多個供應商信息,他隨意撥通了其中一個電話,那個電話正是我們前臺的。

全部門共40多名銷售,唯獨周鑫上了洗手間后,路過前臺,聽到電話一直在響卻沒人接,于是接了電話。

機緣巧合之下,周鑫做成了人生第一個大單。

更魔幻的是,能力本來一般的周鑫,在和這個大客戶打交道過程中,變得越來越強。

畢竟他需要處理那么多復雜的事,而這也逼著他成長起來。

這還沒完,那家企業是他們行業的龍頭,而那個行業剛好是我們從未接觸過的。

嘗到甜頭的周鑫,積累了行業經驗,迅速拓展了那個行業的其他客戶,于是業務如洪水般洶涌襲來。

因為業績卓越,周鑫晉升為主管,進而又晉升為營業部經理。

一次逆襲,就這樣完成。

周鑫的故事比較具有代表性,但絕不是個案,其他成功的銷售,也大同小異,或多或少都有運氣的眷顧。

康奈爾大學經濟學教授羅伯特·弗蘭克曾寫過一本書:《成功與運氣》,講述了運氣的重要性,也和周鑫的故事相呼應,尤其是以下兩點:

1、競爭越激烈,運氣越重要;

看過那么多銷售的成敗,我很清楚一點:

但凡能堅持兩年的人,在能力上誰也不比誰差多少,個個都是能說會道、八面玲瓏的人。

但如果沒有幸運女神的攙扶,你根本站不到塔尖。

2、幸運會將成功成倍放大。

如果你比別人運氣好一點點,比如說5%,假以時日,你會比別人強多少?還是5%嗎?

錯!

弗蘭克說,肯定不是這樣,好的運氣會催生更多的機會。

所以,最后可能是500%,甚至更大。

就拿周鑫來說吧,一通電話,晉升到營業部經理,無論是收入,還是仕途,不都是從那個奇點催生而來嗎?

你看,如此說來,運氣才是最大的殺傷級武器。

萬維鋼在評價這本書時,說了一句很經典的話:

“機遇只偏愛有準備的頭腦,可是真相卻是,準備的頭腦太多,而機遇太少?!?/div>



3
低門檻的工作
如何提升成功概率?


也許你本能地想駁斥我,只因為我帶來了不好的消息。

但是,如果你有些閱歷,又能深入思考,就會發現我說的是真相。

承認真相,也許會讓你不舒服,但是你想找到解決方案,就必須實事求是。

否則,一味地給自己施障眼法,最終夢醒后的苦痛,你更難承受。

讓我們來面對現實,無論是“明星效應”,還是“運氣作用”,其實都指向一個底層概念:

概率。

也就是說,低門檻由于競爭大,成功的概率必然低。

當我們理性地看待這個問題時,也許就能找到答案。

如果我們把概率,當成一個純粹的數字,無非就是一個分子和分母的組合。

如果你想將這個數字變大,你會怎么操作?

其實,就兩個方法:要么把分母變小,要么把分子變大。

法則一:把分母變小,形成系統優勢

聽起來很玄乎,其實很簡單。

分母就是你的競爭對手,你把競爭對手變少,不就意味著把概率變大嗎?

試想,大家都是赤手空拳,你卻拿了把開山刀,此時敢與你較量的,也只有手里有家伙的人,這時競爭對手不就少了嗎?

你和這把開山刀,就成為了一個系統,因此也具有了優勢。

《巨人的工具》一書中,講述了漫畫作家亞當斯的故事,由于他創造了“呆伯特”形象而家喻戶曉。



亞當斯就是秉承這種“系統”競爭的理念。

他說,自己畫漫畫,不算一流;自己寫段子,也很一般。

可是,當把這兩種能力結合,他卻無人能敵。

這也是“呆伯特”漫畫爆紅的原因,既有漫畫,又有段子,形成了一種獨特性。

亞當斯就是利用這種方式,來打造自己的系統優勢。

他的故事,讓我想起一個自媒體朋友,她從事壽險銷售工作,業務難做,于是想在網絡上寫寫文章,增強自己的影響力。

2014年,她開通了公眾號,誰知幾篇文章一下火了,現在粉絲已突破百萬,手下幾十個人幫她打理壽險業務。

而且,單是公眾號的收益,已經讓人咂舌。

你看,這就是系統優勢,既能寫文章,又能做壽險,這樣的競爭對手自然不多。

她成功概率的分母,也因此很小。

當然,這一點也要動態來看,某種系統優勢,建立的越早,競爭對手就越少。

當大家都發現有這種優勢存在時,擠入的人就會越來越多,你的優勢也會被稀釋。

所以,如果你現在一邊賣壽險,一邊做公眾號,估計會困難很多,因為分母已經變大了。

這就是一個快魚吃慢魚的時代,就像抖音的盛行,帶火了一批做微商的,等你再想進入時,已經有點晚了。

所以說,如果你是身處低門檻行業,就要善于尋找新的賽道,頻繁的和新鮮事物碰撞,建立自己的系統優勢,最終你成功概率的分母也會變小。


法則二:把分子變大,讓時間成為盟友

上文我們談到運氣的重要性,但是有一點,我們不能忽略,運氣是和時間密切相關的。

這個道理并不復雜,就像諾貝爾獎的一個玩笑話:獲獎的一個重要條件是,你活得夠長。

這句話有兩層意思:

1、這個領域,你的競爭對手都死光了,這獎不給你給誰?

2、你活得長,作品才夠多,說不定哪個就砸中了大家。

因此,更長的時間,多次的博弈,就能把概率分子變大。

我曾在以前的一篇文章中,寫過孔林的故事,他就是把分子變大的典型代表。

孔林,現任某500強銷售團隊主管,經濟條件優渥,在深圳有房有車。

一開始做銷售時,生存都很困難,靠小單維持生計,最慘的時候還睡過公園躺椅。

從業3年后,才贏下第一個大單,從此也開始翻身。

那是一家大型企業,不知道孔林怎么摸進去的,和對方有了接觸。

但是,想做人家業務,門都沒有,所有業務都由兩個關系戶把持著。

按照這種情況,一般人都會撤退,因為希望不大啊。

可孔林卻像牛皮糖一樣死黏著不放。

隔三差五晃悠一圈,逢年過節送些掛歷......

按現在的說法就是經常刷存在感。

這一刷就是三年,直到等來了一次千載難逢的機會。

那企業購置了一批設備,周五晚上到貨,因為第二天就要運營,經辦人害怕有運營風險,所以希望盡快購買設備保險。

可是找了那兩個關系戶,都回復說太晚了,公司已下班,周六日也不行,只能周一辦。

經辦人不敢擔風險,直接向總經理匯報了這事兒,總經理大發雷霆,問經辦人,除了那兩家供應商,還能找誰?

經辦人說,有一個姓孔的經常來,但是從來沒合作過。

總經理說,問問那個姓孔的,能不能加班搞,如果可以,這批業務就給他做。

孔林當然沒有放過這次機會,夜幕之下,把出單員和審核人接到公司加班,保單全部搞定。

后來,客戶總經理也借題發揮,把全公司三分之一的業務交給了孔林,這可不是小買賣啊。

這些業務也成為了孔林事業中的第一桶金。

此后,他更加堅定了自己的策略,他發明了一個概念叫“斷點效應”。

意思是指,客戶與競爭對手關系再好,產品再優秀,只要時間夠長,就會出現“斷點”。

要么是關鍵決策人崗位更換,要么是某項服務沒做好,要么就是一個不可預料的隨機事件發生。

總之,在“斷點”出現之時,只要你還在客戶的視線范圍內,往往就有翻盤的可能。

所以,孔林10年間屢有大單收獲。

你看,這個法則一點也不新鮮,卻很實用,因為一旦你秉承這種法則,就等同于拉攏了一個最強大的盟友:時間。

所以,為什么曾國藩在多年的征戰中,會悟出“結硬寨、打呆仗”的黃金法則。

因為在時間的長河中,再強大的對手,也總有犯錯的時候,你只需保持自己的穩定,密切注視對方,把對方的錯誤變成自己的機會。

而且,只要時間夠長,你又比較上心,好運砸中你的機會也自然會大。

因此,把時間當做盟友,是做大成功概率分子的不二法則。


4
寫在最后


關于這篇低門檻的觀點,也許你覺得不夠勵志,甚至吐槽我在鼓吹宿命論。

但是,成熟的你應該明白,這個客觀世界終究是可控與不可控的二重奏。

正如一個騰飛的熱氣球,操作員只能調整高度,以捕捉不同的風向,而氣球的具體航線和落點,卻要聽天由命。

但是,你不能將僅有的掌控權也丟掉。

關于這一點,美國總統大選時,奧巴馬的對手羅姆尼有著很好的詮釋。

有記者問他,相信命運嗎?

他說:相信!

記者又問他:“你現在的成就,多少是自己的努力,多少又是命運的安排?”

羅姆尼給出了一個經典的回答:這取決你向后看,還是向前看。

“如果你已經成功,回顧往事,你要意識到命運的垂青,這會讓你心存感恩。

如果你計劃將來,就要相信一切盡在掌握,哪怕是幻覺,你也要相信,這樣才能全力以赴?!?/div>

這也是我想要告訴你的:

無論你身處多低的門檻之中,也要告訴自己,低起點不代表低終點。